Comment Trustt. a évangélisé son marché grâce à la prospection commerciale

Trustt a évangélisé son marché grâce à la prospection commerciale

Résumé

  • Entreprise : B2B SaaS
  • Marché : Digital, CPG, Marques B2C
  • Besoin : Lancement de produit (logiciel SaaS)
  • Objectif : 10 rendez-vous qualifiés par mois
  • Résultats : jusqu’à 25 rendez-vous par mois et plus de 40 closings

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Présentation de l’entreprise

Trustt. est un logiciel SaaS permettant aux entreprises d’accélérer leur croissance avec une suite de solutions uniques de création et d’engagement de communautés propriétaires et affinitaires de confiance, une génération d’avis authentiques et UGC, advocacy & influence marketing, études de marché, etc.

Le challenge

Suxeed est intervenu dans le cadre du lancement du nouveau logiciel SaaS de Trustt. L’objectif final pour Trustt était de rencontrer un maximum d’acteurs dans leur marché cible (marques cosmétique et beauté avec une présence digitale) afin d’évangéliser le marché et de signer des logos en prévision de leur levée de fonds.

La solution

Afin d’atteindre ces objectifs, nous avons mis en place une stratégie dédiée de go-to-market, ciblage et évaluation. Pour construire cette stratégie, nous avons traduit la vision de Trustt en une stratégie de conquête claire et en un message de vente puissant qui résonnera auprès de leur cible. 

Nous avons ensuite construit le « sales playbook », résumant toutes les informations concernant Trustt et les principaux arguments de vente. Il contient des modèles et séquences d’emails sur mesure, des scripts d’appels, les meilleures réponses aux objections des prospects et un script de qualification, pour aider la découverte des besoins. 

Ce playbook est remis aux BDRs. Forts d’années d’expérience en chasse B2B au téléphone, ils aiment leur travail et sont motivés par la volonté d’exceller et leur détermination. Dédiés à temps plein à Trustt et formés sur le marché, ils ont rapidement maîtrisé le produit et adopté une démarche d’expert. Aidés des meilleurs logiciels de prospection et du playbook, ils ont pu appliquer la stratégie élaborée plus tôt sans perte de temps, et passer plusieurs centaines d’appels par jour pour plus de résultats.

Pour permettre aux BDRs de se concentrer sur le calling, nous générons les leads pour eux, gérons leurs séquences d’emails et automatisons les tâches répétitives. Nous avons ainsi créé un listing de cibles qualifiées correspondant aux critères établis en amont avec Trustt, et enrichi de contacts téléphoniques, mail, et autres données importantes.

Les résultats

resultats obtenus par trustt grace a la prospection commerciale

Grâce à la mise en place d’une prospection commerciale efficace avec Suxeed, Trustt a pu rencontrer de nombreux gros acteurs de leur marché, comme les entreprises suivantes :

Rendez-vous pris pour Trustt

Fort de ces résultats, Trustt a doublé ses effectifs de BDRs chez Suxeed au bout de 9 mois, et ce jusqu’à leur levée de fonds. Suxeed les a ensuite accompagnés au développement de leur approche commerciale en interne. Trustt a également recruté le BDR le plus performant qui prospectait déjà pour eux chez Suxeed.

Notre conclusion

L’approche commerciale Outbound est également efficace sur des produits en lancement sans notoriété, comme dans le cas de Trustt, tant que certaines notions clés sont respectées : un bon ciblage, un excellent discours, et surtout… de bons commerciaux chasseurs, capables d’aller chercher les meilleurs prospects.

C’est pour tout cela qu’ils ont fait appel à Suxeed.

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Vous voulez atteindre les même résultats? Ecrivez à notre CEO Ephraïm Bismuth pour découvrir comment adapter le modèle de la prospection commerciale à votre entreprise !

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