Comment Lox a atteint les leaders de son marché grâce à la prospection commerciale

Lox atteint les leaders de son marché grâce à la prospection commerciale

Suxeed a joué un élément clé dans notre croissance commerciale : qualité, efficacité et constance représentent en trois mots leur méthode de travail et les résultats qui s’ensuivent. Si vous souhaitez booster vos ventes, c’est l’agence qu’il vous faut !

Anna Rouleau, COO Lox Solution

Résumé

  • Entreprise : B2B SaaS
  • Marché : E-commerce
  • Besoin : Lancement de produit (logiciel SaaS)
  • Objectif : 10 rendez-vous qualifiés par mois
  • Résultats : jusqu’à 28 rendez-vous par mois et plusieurs closings (dont les plus gros contrats de l’entreprise)

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Présentation de l’entreprise

Lox est une plateforme européenne no-code qui permet aux e-commerçants de vérifier automatiquement les factures de transport et d’optimiser les coûts de livraison grâce à l’intelligence artificielle.

Le challenge

Suxeed est intervenu auprès de Lox afin de mettre en place une prospection B2B sortante correspondant à leurs besoins de développement commercial. Le but ? Développer les ventes auprès d’une cible e-commerce, moyens et grands comptes, en France. Le produit étant abouti et les premiers clients installés, il était donc devenu une priorité d’aller chercher de nouveaux clients massivement, ainsi que d’approcher des prospects de plus grandes envergures, comme les leaders de l’E-commerce français.

La solution

Afin d’atteindre ces objectifs, nous avons mis en place une stratégie dédiée de go-to-market, ciblage et évaluation. Pour construire cette stratégie, nous avons traduit la vision de Lox en une stratégie de conquête claire et en un message de vente puissant qui résonnera auprès de leur cible. 

Nous avons ensuite construit le « sales playbook », résumant toutes les informations concernant Lox et les principaux arguments de vente. Il contient des modèles et séquences d’emails sur mesure, des scripts d’appels, les meilleures réponses aux objections des prospects et un script de qualification, pour aider la découverte des besoins. 

Ce playbook est remis aux BDRs. Forts d’années d’expérience en chasse B2B au téléphone, ils aiment leur travail et sont motivés par la volonté d’exceller et leur détermination. Dédiés à temps plein à Lox et formés sur le marché, ils ont rapidement maîtrisé le produit et adopté une démarche d’expert. Aidés des meilleurs logiciels de prospection et du playbook, ils ont pu appliquer la stratégie élaborée plus tôt sans perte de temps, et passer plusieurs centaines d’appels par jour pour plus de résultats.

Pour permettre aux BDRs de se concentrer sur le calling, nous générons les leads pour eux, gérons leurs séquences d’emails et automatisons les tâches répétitives. Nous avons ainsi créé un listing de cibles qualifiées correspondant aux critères établis en amont avec Lox, et enrichi de contacts téléphoniques, mail, et autres données importantes.

Les résultats

Grâce à la mise en place d’une prospection commerciale efficace avec Suxeed, Lox a pu rencontrer de nombreux gros acteurs de leur marché, comme les entreprises suivantes :

Notre conclusion

Même pour une entreprise en “early stage”, il est possible de cibler les plus grandes entreprises de son secteur, d’entrer en contact avec les décisionnaires et de générer des leads qualifiés. Lorsque la stratégie implémentée est cohérente et que le produit est en accord avec le besoin, les deals avancent vite et peuvent donner lieu rapidement à des revenus.

Contrairement au télémarketing simple, la mise en place d’un développement commercial multicanal (emailing, phoning, calling) apporte de vrais résultats en prospection commerciale B2B, peu importe le taux de pénétration du marché.

Visitez notre blog pour en savoir plus sur des sujets tels que le développement commercial, la vente et la prospection téléphonique qui aideront votre entreprise à atteindre une belle croissance ! N’oubliez pas de consulter nos autres use cases pour découvrir les résultats obtenus par d’autres entreprises technologiques B2B grâce au développement commercial.

Vous voulez atteindre les même résultats? Ecrivez à notre CEO Ephraïm Bismuth pour découvrir comment adapter le modèle de la prospection commerciale à votre entreprise !

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