Comment Shipup a obtenu une levée de fond grâce à la prospection commerciale

Shipup obtient une levée de fond grâce à la prospection commerciale

Je ne savais pas qu’il était possible de trouver des commerciaux si bons en prospection et capables de comprendre le monde de la tech. Top qualité.

Didier Cuco, Head of Sales Shipup

Résumé

  • Entreprise : B2B SaaS
  • Marché : E-commerce, Retail
  • Besoin : Développer les ventes et fournir assez de leads aux 5 Account Executive
  • Objectif : environ 10 rendez-vous qualifiés par an par BDR
  • Résultats : 116 leads qualifiés et 30+ nouveaux clients en période de Covid

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Présentation de l’entreprise

La start-up française Shipup propose aux e-commerçants une solution de traçabilité de leurs envois de colis, entre autres : analyse en temps réel des données de suivi des colis des e-commerçants et envoi de notifications aux clients tout au long de livraison.

Le challenge

Suxeed est intervenu auprès de Shipup dans le cadre de la crise sanitaire du Covid et de la crise économique ayant suivi dans le domaine du retail. L’objectif principal était donc d’améliorer la croissance de l’entreprise malgré l’impact de la situation sanitaire en atteignant un objectif de 10 rendez-vous commerciaux qualifiés par mois.

La solution

Afin d’atteindre ces objectifs, nous avons mis en place une stratégie dédiée de go-to-market, ciblage et évaluation. Pour construire cette stratégie, nous avons traduit la vision de Shipup en une stratégie de conquête claire et en un message de vente puissant qui résonnera auprès de leur cible. 

Nous avons ensuite construit le « sales playbook », résumant toutes les informations concernant Shipup et les principaux arguments de vente. Il contient des modèles et séquences d’emails sur mesure, des scripts d’appels, les meilleures réponses aux objections des prospects et un script de qualification, pour aider la découverte des besoins. 

Ce playbook est remis aux BDRs. Forts d’années d’expérience en chasse B2B au téléphone, ils aiment leur travail et sont motivés par la volonté d’exceller et leur détermination. Dédiés à temps plein à Shipup et formés sur le marché, ils ont rapidement maîtrisé le produit et adopté une démarche d’expert. Aidés des meilleurs logiciels de prospection et du playbook, ils ont pu appliquer la stratégie élaborée plus tôt sans perte de temps, et passer plusieurs centaines d’appels par jour pour plus de résultats.

Pour permettre aux BDRs de se concentrer sur le calling, nous générons les leads pour eux, gérons leurs séquences d’emails et automatisons les tâches répétitives. Nous avons ainsi créé un listing de cibles qualifiées correspondant aux critères établis en amont avec Shipup, et enrichi de contacts téléphoniques, mail, et autres données importantes.

Les résultats

Resultats obtenus par Shipup grace a la prospection commerciale

Grâce à la mise en place d’une prospection commerciale efficace avec Suxeed, Shipup a pu rencontrer de nombreux gros acteurs de leur marché, comme les entreprises suivantes :

Rendez-vous pris pour Shipup

Notre conclusion

Dans le cas de Shipup, le marché est très concurrentiel : deux concurrents européens majeurs ayant levé des millions d’euros, et une multitude d’acteurs francophones, dans un environnement global (e-commerce) déjà très concurrentiel.

Lors de cette collaboration, nous avons pu observer que même sur un marché saturé, la prospection commerciale en B2B, lorsqu’elle est mise en place de manière adéquate et via les bons canaux (emailing, phoning, social selling), est une stratégie efficace et rapidement génératrice de revenus. 
Suite à la collaboration avec Suxeed et à la croissance de de chiffre d’affaires (ARR) qui en a suivi, Shipup a pu réaliser une levée de fonds de 7M€ en pleine crise sanitaire. Bravo à eux !

Visitez notre blog pour en savoir plus sur des sujets tels que le développement commercial, la vente et la prospection téléphonique qui aideront votre entreprise à atteindre une belle croissance ! N’oubliez pas de consulter nos autres use cases pour découvrir les résultats obtenus par d’autres entreprises technologiques B2B grâce au développement commercial.

Vous voulez atteindre les même résultats? Ecrivez à notre CEO Ephraïm Bismuth pour découvrir comment adapter le modèle de la prospection commerciale à votre entreprise !

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