Comment Nibelis a atteint ses objectifs de croissance grâce à la prospection commerciale

Nibelis atteint ses objectifs de croissance grâce à la prospection commerciale

“Suxeed nous a aidé à faire fonctionner le modèle de prospection commerciale pour notre équipe d’une douzaine de commerciaux. Nous avons une équipe Outbound en interne également, mais cela ne suffisait pas pour atteindre nos objectifs de croissance et Suxeed s’est révélé être une bonne solution depuis le début. Grâce à la performance générée avec Suxeed, nous avons triplé les effectifs de notre équipe Outbound dès les six premiers mois. ”

Vivien Ambert, Directeur Commercial France Nibelis

Résumé

  • Entreprise : B2B SaaS
  • Marché : RH, gestion de la paie
  • Besoin : Générer des rendez-vous qualifiés aux 20 Account Executive
  • Objectif : 10 rendez-vous qualifiés par mois
  • Résultats : Jusqu’à 15 rendez-vous qualifiés par mois et par ETP

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Présentation de l’entreprise

Nibelis est la solution SGRH (Système de gestion des ressources humaines) leader dans la gestion de la paie et des ressources humaines, permettant aux entreprises de gérer plus efficacement la gestion des talents, la paie et les congés.

Le challenge

Suxeed est intervenu auprès de Nibelis afin de permettre à leur équipe d’Account Executives de se concentrer sur la conclusion de contrats et aider l’entreprise à atteindre ses objectifs de croissance. Nibelis a également été confronté à quelques difficultés, notamment la difficulté à faire monter en performance l’équipe de BDR, et la recherche d’une nouvelle approche pour faire face à un marché de plus en plus difficile.

La solution

Afin d’atteindre ces objectifs, nous avons mis en place une stratégie dédiée de go-to-market, ciblage et évaluation. Pour construire cette stratégie, nous avons traduit la vision de Nibelis en une stratégie de conquête claire et en un message de vente puissant qui résonnera auprès de leur cible. 

Nous avons ensuite construit le « sales playbook », résumant toutes les informations concernant Nibelis et les principaux arguments de vente. Il contient des modèles et séquences d’emails sur mesure, des scripts d’appels, les meilleures réponses aux objections des prospects et un script de qualification, pour aider la découverte des besoins. 

Ce playbook est remis aux BDRs. Forts d’années d’expérience en chasse B2B au téléphone, ils aiment leur travail et sont motivés par la volonté d’exceller et leur détermination. Dédiés à temps plein à Nibelis et formés sur le marché, ils ont rapidement maîtrisé le produit et adopté une démarche d’expert. Aidés des meilleurs logiciels de prospection et du playbook, ils ont pu appliquer la stratégie élaborée plus tôt sans perte de temps, et passer plusieurs centaines d’appels par jour pour plus de résultats.

Pour permettre aux BDRs de se concentrer sur le calling, nous générons les leads pour eux, gérons leurs séquences d’emails et automatisons les tâches répétitives. Nous avons ainsi créé un listing de cibles qualifiées correspondant aux critères établis en amont avec Nibelis, et enrichi de contacts téléphoniques, mail, et autres données importantes.

Les résultats

resultats obtenus par Nibelis

Grâce à la mise en place d’une prospection commerciale efficace avec Suxeed, Nibelis a pu rencontrer de nombreux gros acteurs de leur marché, comme les entreprises suivantes :

marques contactees pour Nibelis

Notre conclusion

Notre travail avec Nibelis a démontré par ses résultats que la stratégie d’Outbound sales, telle que nous la mettons en œuvre, est pertinente et efficace, même sur un marché difficile et sur des sujets techniques. La stratégie de prospection mise en place chez Nibelis s’est révélée très efficace avec des résultats allant jusqu’à 15 rendez-vous qualifiés par mois et 2 Business Developers supplémentaires embauchés.

Visitez notre blog pour en savoir plus sur des sujets tels que le développement commercial, la vente et la prospection téléphonique qui aideront votre entreprise à atteindre une belle croissance ! N’oubliez pas de consulter nos autres use cases pour découvrir les résultats obtenus par d’autres entreprises technologiques B2B grâce au développement commercial.

Vous voulez atteindre les même résultats? Ecrivez à notre CEO Ephraïm Bismuth pour découvrir comment adapter le modèle de la prospection commerciale à votre entreprise !

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