Comment Nibelis a atteint ses objectifs de croissance grâce à la prospection commerciale

Nibelis atteint ses objectifs de croissance grâce à la prospection commerciale

“Suxeed nous a aidé à faire fonctionner le modèle de prospection commerciale pour notre équipe d’une douzaine de commerciaux. Nous avons une équipe Outbound en interne également, mais cela ne suffisait pas pour atteindre nos objectifs de croissance et Suxeed s’est révélé être une bonne solution depuis le début. Grâce à la performance générée avec Suxeed, nous avons triplé les effectifs de notre équipe Outbound dès les six premiers mois. ”

Vivien Ambert, Directeur Commercial France Nibelis

Résumé

  • Entreprise : B2B SaaS
  • Marché : RH, gestion de la paie
  • Besoin : Générer des rendez-vous qualifiés aux 45 Account Executive
  • Objectif : 10 rendez-vous qualifiés par mois
  • Résultats : Jusqu’à 15 rendez-vous qualifiés par mois et par ETP

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Présentation de l’entreprise

Nibelis est une entreprise française associant service et logiciel pour offrir aux entreprises une solution de gestion de paie et de ressources humaines fiable et innovante. 

Leader du SIRH en France, Nibelis rassemble plus de 200 employés et compte parmi ses clients de nombreuses grandes entreprises françaises comme Audika, Alain Afflelou ou WWF.

Le challenge

Nibelis souhaitait continuer d’asseoir sa position de leader historique en France face à la croissance de la concurrence du marché suite à l’apparition de nombreuses startups. Cependant, la productivité commerciale de l’entreprise laissait à désirer, ce qui a motivé Nibelis à se faire accompagner pour sa prospection commerciale.

Suxeed est donc intervenu auprès de Nibelis pour fournir aux plus de 20 commerciaux internes de l’entreprise des rendez-vous physiques et en visioconférence.

La solution

Afin d’atteindre ces objectifs, nous avons redéfini la stratégie Outbound de Nibelis pour préciser la proposition de valeur et améliorer les résultats commerciaux.

Nous avons ensuite adapté le discours commercial et créé un message de vente adapté et personnalisé aux besoins spécifiques et aux attentes des prospects potentiels, afin d’obtenir des arguments de vente les plus pertinents possibles et maximiser le succès de la prospection.

Nous avons enfin pu commencer le recrutement, la formation et l’accompagnement d’un commercial qualifiés basés en France, afin de mettre en place la prospection et la mise en application du discours commercial auprès des prospects potentiels précédemment déterminés.

Les résultats

resultats obtenus par Nibelis

Grâce à la mise en place d’une prospection commerciale efficace avec Suxeed, Nibelis a pu rencontrer de nombreux gros acteurs de leur marché, comme les entreprises suivantes :

marques contactees pour Nibelis

Notre conclusion

La collaboration avec Nibelis a apporté des résultats au-delà des attentes de l’entreprise, avec plus de 200 rendez-vous pris en 2022, dont 98% ont été validés comme qualifiés par les commerciaux internes de l’entreprise. De ces rendez-vous ont découlés plus de 20 propositions commerciales, de gros volumes pour une première année de collaboration ! 

Ces résultats positifs ont convaincus Nibelis d’ajouter deux nouveaux Business Development Representatives à partir du quatrième trimestre 2022, pour décupler la force de frappe.

Cette collaboration a pu démontrer qu’une stratégie de prospection commerciale bien implémentée peut apporter d’excellents résultats, même sur un marché vieillissant en plein renouvellement.

Visitez notre blog pour en savoir plus sur des sujets tels que le développement commercial, la vente et la prospection téléphonique qui aideront votre entreprise à atteindre une belle croissance ! N’oubliez pas de consulter nos autres use cases pour découvrir les résultats obtenus par d’autres entreprises technologiques B2B grâce au développement commercial.

Vous voulez atteindre les même résultats? Ecrivez à notre CEO Ephraïm Bismuth pour découvrir comment adapter le modèle de la prospection commerciale à votre entreprise !

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