Comment Gymlib a doublé son pipe grâce à la prospection commerciale

Gymlib augmente sa performance grace a la prospection commerciale

Résumé

  • Entreprise : B2B SaaS
  • Marché : RSE, QVT
  • Besoin : Challenger les BDRs internes pour renforcer la performance
  • Objectif : Augmenter la performance des BDRs internes via le challenge
  • Résultats :  Jusqu’à 40 RDV par mois et des closings dès les premiers mois

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Présentation de l’entreprise

Gymlib accompagne les entreprises soucieuses d’améliorer le bien-être et la qualité de vie au travail de leurs équipes en donnant accès à plus de 4000 salles de sport partenaires et 300 activités via un abonnement unique et sans engagement.

Le challenge

Suxeed est intervenu auprès de Gymlib afin de les aider à re-dynamiser leur pôle Outbound et à gagner en performance, en prouvant qu’il est possible de faire plus de résultats. L’objectif principal était donc d’améliorer la performance globale des équipes internes sur le long terme.

La solution

Afin d’atteindre ces objectifs, nous avons mis en place une stratégie dédiée de go-to-market, ciblage et évaluation. Pour construire cette stratégie, nous avons traduit la vision de Gymlib en une stratégie de conquête claire et en un message de vente puissant qui résonnera auprès de leur cible. 

Nous avons ensuite construit le « sales playbook », résumant toutes les informations concernant Gymlib et les principaux arguments de vente. Il contient des modèles et séquences d’emails sur mesure, des scripts d’appels, les meilleures réponses aux objections des prospects et un script de qualification, pour aider la découverte des besoins. 

Ce playbook est remis aux BDRs. Forts d’années d’expérience en chasse B2B au téléphone, ils aiment leur travail et sont motivés par la volonté d’exceller et leur détermination. Dédiés à temps plein à Gymlib et formés sur le marché, ils ont rapidement maîtrisé le produit et adopté une démarche d’expert. Aidés des meilleurs logiciels de prospection et du playbook, ils ont pu appliquer la stratégie élaborée plus tôt sans perte de temps, et passer plusieurs centaines d’appels par jour pour plus de résultats.

Pour permettre aux BDRs de se concentrer sur le calling, nous générons les leads pour eux, gérons leurs séquences d’emails et automatisons les tâches répétitives. Nous avons ainsi créé un listing de cibles qualifiées correspondant aux critères établis en amont avec Gymlib, et enrichi de contacts téléphoniques, mail, et autres données importantes.

Les résultats

resultats obtenus par socloz grace a la prospection commerciale

Grâce à la mise en place d’une prospection commerciale efficace avec Suxeed, Gymlib a pu rencontrer de nombreux acteurs de leur marché, comme les entreprises suivantes :

Notre conclusion

Lors de notre collaboration avec Gymlib, qui propose un produit innovant et peu cher, nous avons pu observer qu’il est possible de multiplier sa performance par deux en mettant en place la prospection commerciale de manière efficace. Lors de notre collaboration, nous avons pu doubler leur nombre de meetings de 20 à 40 RDV pris par mois par BDR.

Suite à la collaboration, Gymlib a recruté le BDR que nous avions positionné chez eux et ont pu maintenir, grâce aux apprentissages reçus et au recrutement, un rythme à long terme de 30 nouveaux rendez-vous par mois par BDR. Ils ont donc pu atteindre une croissance de presque 80% sur leur prospection commerciale en passant de 140 à 250 meetings par mois ramenés par les BDRs.

Visitez notre blog pour en savoir plus sur des sujets tels que le développement commercial, la vente et la prospection téléphonique qui aideront votre entreprise à atteindre une belle croissance ! N’oubliez pas de consulter nos autres use cases pour découvrir les résultats obtenus par d’autres entreprises technologiques B2B grâce au développement commercial.

Vous voulez atteindre les même résultats? Ecrivez à notre CEO Ephraïm Bismuth pour découvrir comment adapter le modèle de la prospection commerciale à votre entreprise !

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