Comment Gymlib a doublé son pipe grâce à la prospection commerciale
Résumé
- Entreprise : B2B SaaS
- Marché : RSE, QVT
- Besoin : Challenger les BDRs internes pour renforcer la performance
- Objectif : Augmenter la performance des BDRs internes via le challenge
- Résultats : Jusqu’à 40 RDV par mois et des closings dès les premiers mois
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Présentation de l’entreprise
Gymlib accompagne les entreprises soucieuses d’améliorer le bien-être et la qualité de vie au travail de leurs équipes via la pratique sportive en donnant accès à un réseau de plus de 4000 salles de sport partenaires et 300 activités via un abonnement unique et sans engagement.
Racheté par le spécialiste allemand du fitness eGym en 2022 après des levées de fond de 12M€, Gymlib rassemble plus de 80 employés et revendique plus de 800 clients pour 1.5 million de bénéficiaires, ce qui fait de l’entreprise le leader français de la sportech.
Le challenge
Afin d’affirmer sa position de leader en France et suite à sa levée de fond de 10M€, Gymlib avait un besoin important de générer un haut de volume de contrat. L’entreprise souhaitait également aller “up market” et générer des contrats plus importants. Cependant, les équipes internes manquant de performance et d’expérience en prospection téléphonique, Gymlib avait besoin d’assistance pour tester le modèle Outbound et déterminer s’il pouvait apporter les résultats espérés.
Suxeed est donc intervenu auprès de Gymlib afin de les accompagner dans la mise en place d’une stratégie de prospection commerciale rapide et efficace, auprès d’entreprises grands comptes et dans un contexte de marché saturé.
La solution
Afin d’atteindre ces objectifs, nous avons mis en place l’accompagnement de Gymlib sur le volet stratégique en reprenant la stratégie go-to-market afin de définir quel segment de marché cibler en priorité pour augmenter le deal price de l’entreprise.
Nous avons également adapté le discours commercial pour la prospection téléphonique et créé d’un message de vente adapté et personnalisé aux besoins spécifiques et aux attentes des prospects potentiels, afin d’obtenir des arguments de vente les plus pertinents possibles et maximiser le succès de la prospection.
Nous avons pu ensuite commencer le recrutement, la formation et l’accompagnement d’un commercial qualifiés basé en France, afin de mettre en place la prospection et mise en application du discours commercial auprès des prospects potentiels précédemment déterminés.
Les résultats
Grâce à la mise en place d’une prospection commerciale efficace avec Suxeed, Gymlib a pu rencontrer de nombreux acteurs de leur marché, comme les entreprises suivantes :
Notre conclusion
Les résultats de notre collaboration avec Gymlib se sont révélés très positifs, tant au niveau du volume de rendez-vous amenés que par la proportion de leads qualifiés et de propositions commerciales. Grâce à la stratégie mise en place, nous avons pu augmenter le nombre de rendez-vous moyen pris par mois de 20 à 30, tout en ciblant des entreprises plus importantes et en augmentant donc le deal price, ce qui a pu générer pour Gymlib un pipe commercial massif.
Ces résultats ont démontré de l’efficacité de la prospection téléphonique dans de nombreuses verticales et de nombreux métiers, si tant est que le playbook et la stratégie soient adaptés en amont. De plus, externaliser votre prospection commerciale est aussi un moyen efficace de challenger vos équipes internes pour améliorer la performance globale de votre entreprise.
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Vous voulez atteindre les même résultats? Ecrivez à notre CEO Ephraïm Bismuth pour découvrir comment adapter le modèle de la prospection commerciale à votre entreprise !
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