Comment Medelse a atteint les établissements de santé français grâce à la prospection commerciale

Medelse a atteint les établissements de santé français grâce à la prospection commerciale

Résumé

  • Entreprise : B2B SaaS
  • Marché : Santé, Recrutement
  • Besoin : Développer les ventes suite à la levée de fonds
  • Objectif : 15 meetings par mois
  • Résultats : Entre 20 et 30 meetings par mois et 17 signatures sur les 3 premiers mois

Présentation de l’entreprise

Medelse aide les établissements de santé à pallier au manque de personnel en représentant un nouveau pool de soignants expérimentés, flexibles et investis. Ce service offre aux professionnels de santé libéraux des missions clé-en-main et simplifie leur quotidien en les accompagnant sur la logistique, et les charges administratives.

Le challenge

Suxeed est intervenu auprès de Medelse afin de les aider à développer leur infrastructure commerciale et mettre en place une prospection qualitative et massive auprès des établissements de santé français afin de combler leurs gros besoins de croissance après leur levée de fond. L’objectif? Prospecter les 1000 établissements de santé français de plus de 100 lits pour générer un maximum de rendez-vous aux commerciaux de Medelse !

La solution

Afin d’atteindre ces objectifs, nous avons mis en place une stratégie dédiée de go-to-market, ciblage et évaluation. Pour construire cette stratégie, nous avons traduit la vision de Medelse en une stratégie de conquête claire et en un message de vente puissant qui résonnera auprès de leur cible. 

Nous avons ensuite construit le « sales playbook », résumant toutes les informations concernant Medelse et les principaux arguments de vente. Il contient des modèles et séquences d’emails sur mesure, des scripts d’appels, les meilleures réponses aux objections des prospects et un script de qualification, pour aider la découverte des besoins. 

Ce playbook est remis aux BDRs. Forts d’années d’expérience en chasse B2B au téléphone, ils aiment leur travail et sont motivés par la volonté d’exceller et leur détermination. Dédiés à temps plein à Medelse et formés sur le marché, ils ont rapidement maîtrisé le produit et adopté une démarche d’expert. Aidés des meilleurs logiciels de prospection et du playbook, ils ont pu appliquer la stratégie élaborée plus tôt sans perte de temps, et passer plusieurs centaines d’appels par jour pour plus de résultats.

Pour permettre aux BDRs de se concentrer sur le calling, nous générons les leads pour eux, gérons leurs séquences d’emails et automatisons les tâches répétitives. Nous avons ainsi créé un listing de cibles qualifiées correspondant aux critères établis en amont avec Medelse, et enrichi de contacts téléphoniques, mail, et autres données importantes.

Les résultats

resultats obtenus par medelse grace a la prospection commerciale

Notre conclusion

Lors de notre collaboration avec Medelse, nous avons pu observer que la prospection commerciale reste un modèle efficace et performant, même dans des milieux très spécifiques comme la santé et le public, grâce à la mise en place d’une stratégie adaptée.

Visitez notre blog pour en savoir plus sur des sujets tels que le développement commercial, la vente et la prospection téléphonique qui aideront votre entreprise à atteindre une belle croissance ! N’oubliez pas de consulter nos autres use cases pour découvrir les résultats obtenus par d’autres entreprises technologiques B2B grâce au développement commercial.

Vous voulez atteindre les même résultats? Ecrivez à notre CEO Ephraïm Bismuth pour découvrir comment adapter le modèle de la prospection commerciale à votre entreprise !

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