En juillet 2021, notre CEO Ephraïm Bismuth, ex HEC et spécialiste en sales B2B SaaS, a eu l’opportunité d’intervenir en live auprès de The Galion Project, au côté de Guillaume Laporte, le CEO de Mindsay, sur le sujet de la lead gen en B2B.

The Galion project, fondé en 2015, rassemble plus de 400 entrepreneurs de la tech autour d’une ambition commune : faire de la France et de l’Europe l’écosystème le plus attractif au monde pour les entrepreneurs.

Les secrets de la lead gen en B2B

La présentation s’est articulée autour des thématiques de lead gen en B2B, et plus particulièrement des stratégies d’Outbound sales en B2B SaaS. Ephraïm a pu partager son expertise en expliquant comment traduire un product market fit en une véritable stratégie de lead gen en B2B, reprenant à l’occasion toutes les étapes du processus : recherche, appels, prospection, qualification de leads, demo, closing…

Les CEO présents ont eu l’occasion d’en apprendre plus sur les sujets suivants :

• La formule mathématique derrière la prospection commerciale
• Créer une « target list » efficace
• Déterminer le bon message de vente
• Gérer la passation de leads entre BDR et Account Executive
• Bien rémunérer ses BDR pour de meilleurs résultats
• Les idées reçues sur la démo en vente B2B
• Les règles du cold calling
• Les règles de l’emailing
• Recruter les meilleurs profils de Business Developer

Retrouver la présentation complète d’Ephraïm ici : B2B Outbound Sales Recipe

Vous avez des questions sur un des sujets évoqués lors du live ou dans la présentation ? Vous souhaitez savoir comment adapter la prospection commerciale à votre entreprise et conquérir plus de parts de marché ? Ecrivez à notre CEO Ephraïm Bismuth !

N’oubliez-pas de visiter notre blog pour en savoir plus sur des sujets tels que le développement commercial, la vente et la prospection téléphonique, qui aideront votre entreprise à atteindre une belle croissance ! Vous pouvez également consulter nos use cases pour découvrir les résultats obtenus par d’autres entreprises B2B SaaS grâce au développement commercial.