Comme nous avons pu le voir dans de précédents articles, la mise en place d’une équipe dédiée de Business Developer Outbound pour générer des leads qualifiés à vos commerciaux est un modèle efficace pour générer de la forte croissance.

Votre premier réflexe serait donc de monter une équipe de BDR en interne pour votre entreprise. Ce n’est pourtant peut-être pas la solution la plus adaptée et la moins coûteuse pour votre entreprise ! Dans cet article, nous allons étudier pourquoi externaliser sa prospection commerciale est une solution viable et avantageuse pour votre business.

1. Externaliser sa prospection commerciale pour stabiliser son pipe

La prospection commerciale est un modèle de croissance répétable, maîtrisable et scalable, ce qui permet de produire un flux d’opportunité constant, un pipe stable. Cependant, le turnover des Business Developer est important, et chaque départ d’un BDR affecte la stabilité du pipe. Les départs sont imprévisibles, et le remplacement d’un BDR peut prendre deux à trois mois, auxquels s’ajoutent deux, trois mois avant que le nouveau profil atteignent un niveau de performance égal, ce qui peut causer un trou considérable dans le pipeline, et donc dans les revenus de l’entreprise.

Le marché est en mouvement constant et les BDR ne restent pas longtemps en poste. Les départs imprévus et les trous dans le pipe constituent un réel manque à gagner, auquel s’ajoutent les frais de recrutement et de formation.

En choisissant d’externaliser sa prospection commerciale avec Suxeed, vous vous assurez un vivier d’excellents profils prêts à commencer rapidement, permettant de démarrer votre machine commerciale en moins de temps qu’il ne faut pour le dire. De plus, notre système d’onboarding et de formation continue est organisé de manière à atteindre un seuil de performance très rapidement, pour vous éviter le moindre trou de pipe.

2. Externaliser sa prospection commerciale pour maîtriser ses coûts

Le fort turnover des BDR représente également un coût financier important pour votre entreprise. Selon Adecco, le coût moyen de remplacement d’un employé s’élève à 20% de son salaire annuel. Attirer les bons talents dans votre entreprise n’est pas facile et les frais de recrutement et le long processus d’entretien peuvent finir par coûter cher ! De plus, chaque nouveau profil nécessite une période de formation avant d’atteindre le niveau de performance attendu. La formation représente également un coût important, notamment d’utilisation du temps du manager.

En décidant d’externaliser sa prospection commerciale avec Suxeed, vous vous assurez d’un coût fixe, quoi qu’il arrive. Notre équipe est dédiée à la formation et au coaching des BDR, de quoi éviter perte de temps et d’argent pour votre entreprise.

3. Externaliser sa prospection commerciale pour élever le niveau de ses talents

Lorsque vous recrutez en interne, le volume de profils recherchés est réduit. Cela implique que les investissements réalisés pour le recrutement, la formation, la rémunération et l’équipement de ces profils sont également limités.

Chez Suxeed, recruter les meilleurs talents fait partie de notre expertise ! Pour en recruter 3, nous en rencontrons 200, et nous ne sélectionnons que les meilleurs. De plus, plus l’équipe de prospection est grande et structurée, plus elle sera attractive pour les talents. Les meilleurs profils préfèreront rejoindre Suxeed, où ils feront partie d’une vraie équipe, où les BDR sont au centre de tous les efforts et où la rémunération est plus avantageuse plutôt que de rejoindre une équipe de deux ou trois BDR esseulés et peu drivés.

Nous équipons nos BDR des meilleurs logiciels, dispensons une formation continue de qualité, proposons une rémunération compétitive et constituons les listings pour qu’ils n’aient qu’une seule préoccupation : ramener un maximum de meetings qualifiés pour nos clients. Nous les traitons comme des pros, donc les pros travaillent chez nous.

4. Externaliser sa prospection commerciale pour mettre l’énergie au service de la performance

Le métier de BDR est difficile : les Business Developer se retrouvent chaque jour face à l’échec et au rejet. C’est pour cela que le mental et l’énergie sont capitaux pour continuer chaque jour à aller chercher de nouveaux meetings pour les clients.

Chez Suxeed, le sales floor est digne du Loup de Wall Street, avec une énergie électrique, du rire, et une ambiance propice au challenge et à l’entraide. Au lieu d’avoir deux ou trois BDR isolés, vos BDR profiteront donc de faire partie d’une véritable équipe avec tous les bénéfices que cela implique : émulation, compétition, partage de best practices, énergie… ce qui permet de meilleurs résultats et une plus grande longévité des profils !

5. Externaliser sa prospection commerciale pour profiter d’une vrai expertise

Recruter de bons profils de BDR ne suffit pas ! Il faut également maîtriser tout le reste de la chaîne : les processus, les méthodes de recrutement, la formation, les outils et logiciels, etc. En faisant le choix de l’externalisation, en particulier avec un partenaire comme Suxeed, vous bénéficiez d’une réelle expertise, vous permettant également d’apprendre les meilleures pratiques et d’améliorer votre connaissance du métier. Nous travaillons en marque blanche et en transparence totale sur nos processus, comme si on le faisait pour nous, et comme vos propres employés !

6. Externaliser sa prospection commerciale pour recruter d’excellents profils

Comme nous l’avons vu plus tôt, le turnover chez les BDR est important. Après avoir fait leurs classes en tant que Business Developer, nombreux sont les talents qui souhaitent monter en compétence et approcher l’intégralité du cycle de vente. Ces profils peuvent faire d’excellents Account Executive junior pour votre entreprise. Ils se sont déjà familiarisés avec votre marque et ont passé plusieurs mois à vendre votre produit.

Externaliser sa prospection commerciale avec Suxeed permet de profiter de la possibilité de recruter en priorité les profils BDR arrivant en fin de parcours, offrant l’assurance de se positionner avantageusement pour faire une offre à un profil dont vous connaissez déjà les compétences.

Vous avez des questions sur le sujet ? Envie d’en savoir plus ? Ecrivez à notre CEO Ephraïm Bismuth pour découvrir comment adapter le modèle de la prospection commerciale à votre entreprise !