En février 2022, notre CEO Ephraïm Bismuth, ex HEC et spécialiste en sales B2B SaaS, a eu l’opportunité d’intervenir en live auprès de Pangea, au côté de Nicolas Forcade, le vice président sales de Siteflow, sur le sujet de la prospection commerciale en B2B.

Pangea, fondé en 2017, aide les entreprises technologiques à se développer sur de nouveaux marchés ou de nouvelles verticales en leur fournissant des informations sur le marché, des talents et des infrastructures.

Les secrets de la demand gen en B2B

Les échanges se sont articulés autour de la prospection commerciale en B2B, et plus particulièrement des stratégies de Demand Gen en B2B SaaS. Ephraïm a pu partager son expertise en expliquant comment mettre en place sa stratégie de prospection commerciale de la manière la plus efficace, reprenant à l’occasion toutes les étapes du processus : recherche, appels, prospection, qualification de leads, demo, closing… 

Les personnes présentes ont eu l’occasion d’en apprendre plus sur les sujets suivants :

• Recruter les meilleurs BDR
• Manager efficacement ses BDR
• Organiser son équipe commerciale
• Les best practices de la prospection téléphonique
• Les chiffres clés de la prospection téléphonique

Retrouver la présentation complète d’Ephraïm ici : Demand Gen Recipe

A suivi un moment d’échange pendant lequel ont été abordés d’autres sujets, comme les scripts de prospection, les KPIs à connaître, les meilleurs outils pour prospecter, le playbook du BDR, et bien d’autres encore.

Vous avez des questions sur un des sujets évoqués lors du live ou dans la présentation ? Vous souhaitez savoir comment adapter la prospection commerciale à votre entreprise et conquérir plus de parts de marché ? Ecrivez à notre CEO Ephraïm Bismuth !

N’oubliez-pas de visiter notre blog pour en savoir plus sur des sujets tels que le développement commercial, la vente et la prospection téléphonique, qui aideront votre entreprise à atteindre une belle croissance ! Vous pouvez également consulter nos use cases pour découvrir les résultats obtenus par d’autres entreprises B2B SaaS grâce au développement commercial.