Ultimate Group

Après avoir multiplié les acquisitions et lancé de nouvelles marques, ULTIMATE GROUP s'est appuyé sur SUXEED pour harmoniser ses process, moderniser ses outils et piloter ses équipes, afin d’accélérer sa croissance et préparer sa revente.

Les résultats de
la collaboration

+27 % d’activité commerciale

par commercial : plus d’emails, appels et relances journaliers grâce à un CRM repensé.

+30 % de performance globale

volume et taille des ventes amplifiés par l’argumentaire et la formation.

7 commerciaux

formés et autonomes, pilotés durant la transition.

La rencontre

ULTIMATE GROUP est un distributeur français de matériel B2B (panneaux solaires, éclairages LED…), opérant sous plusieurs marques dont Orion. Basé à Villeurbanne, le groupe est passé d’un acteur unique à un ensemble de six entités après plusieurs acquisitions, complexifiant la coordination commerciale, les process, la data et les outils.

Les enjeux

Discours commerciaux dispersés : chaque marque utilisait un argumentaire différent, au ton technique, sans cohérence ; CRM obsolète : un système lent, inefficace pour la prospection et non adapté aux enjeux multicanaux ; Données clients irrégulières : fichiers incomplets, doublons, absence de rafraîchissement, menant à une prospection inefficace ; Absence de pilotage commercial : les dirigeants ne pouvaient plus encadrer une équipe hétérogène grandissante.

Le plan d’action

1

Stratégie Go-to‑Market

Redéfinition des cibles, du positionnement groupe/produits, et des KPIs de performance.

2

Harmonisation des argumentaires

Élaboration d’un playbook partagé, structuré autour des bénéfices clients, avec battle cards et gestion des objections.

3

Migration CRM et data

Passage à Close, CRM dédié à la prospection et au suivi client ; nettoyage, enrichissement et structuration des données.

4

Management de transition

Accompagnement de 7 commerciaux sur 6–9 mois : coaching quotidien, analyses de performance, et progression vers autonomie.

Les résultats

+27 % d’activité par commercial : passage de 100 à 127 actions quotidiennes ; +30 % de performance : hausse du volume de ventes et de la taille des deals ; 7 commerciaux opérationnels et capables de poursuivre la dynamique sans assistance externe ; infrastructure robuste pour poursuivre l’accélération, renforcer les équipes internes, et préparer une revente réussie. Grâce à ce partenariat avec SUXEED, ULTIMATE GROUP a structuré sa force de vente, modernisé ses outils et organisé ses équipes, construisant un socle solide pour accélérer sa croissance et optimiser sa valorisation future.