Trustt

Grâce à une prospection experte portée par SUXEED, TRUSTT a convaincu plus de 45 % de son marché cible en 2 ans, générant la traction nécessaire à sa levée de fonds.

Les résultats de
la collaboration

350+ RDV qualifiés

générés en 2 ans et demi, représentant près de 45 % des marques ciblées

78 % de conversion

des rendez-vous en opportunités commerciales (SQL)

890 K€ d’ARR

acquis via la prospection SUXEED

La rencontre

TRUSTT, née d’une agence marketing experte en UGC pour les secteurs beauté, santé et retail, a lancé sa plateforme SaaS début 2021. Elle visait des marques premium (ex. L’Oréal, Caudalie, Bioderma). Faute de structure interne organisée en prospection, TRUSTT a confié à SUXEED la mission de structurer son go‑to‑market et d’accélérer son lancement commercial.

Les enjeux

Obtenir rapidement des rendez-vous qualifiés afin d’accélérer la traction commerciale ; combler le manque d’expérience des équipes internes en prospection commerciale ; aborder un marché de marques premium très ciblé, exigeant un discours expert et qualitatif.

Le plan d’action

1

Refonte du go‑to‑market

Segmentation précise selon la taille, le positionnement et le potentiel UGC des marques ; positionnement centré sur les bénéfices : notoriété, engagement, conversion ; définition de KPIs clairs : RDV/mois, taux de conversion, ARR généré.

2

Ciblage & enrichissement de la base

Identification manuelle de 800 marques pertinentes, enrichissement personnalisé (CMO, dir. marketing, e‑commerce…), remise d’une base qualifiée prête à prospecter.

3

Construction du playbook commercial

Argumentaire orienté enjeux business : performance marketing, preuve sociale ; mise en place de scripts téléphoniques, e‑mails et gestion des objections ; tests A/B pour affiner le discours selon profil client.

4

Déploiement commercial

Attribution de 2 commerciaux seniors SUXEED spécialisés en retail/beauty, prospection structurée (téléphone, e‑mail, LinkedIn), transfert organisé des rendez-vous qualifiés aux équipes TRUSTT.

Les résultats

350+ rendez-vous qualifiés en 2 ans et demi, couvrant près de 45 % du marché cible ; 78 % de taux de transformation en opportunités entrées en pipeline ; 890 000 € d’ARR récurrent générés grâce à la prospection ; une trentaine de clients premium signés, avec premiers deals dès 2–4 mois ; levée de série A réussie (7–8 M€), permit par la traction commerciale soutenue. Process de croissance : TRUSTT a doublé son recours à SUXEED avant de constituer une équipe interne post‑levée.