Scality

SUXEED a accompagné Scality — leader du stockage objet dans le cloud privé — dans la stratégie, la prospection et la validation de marché de son offre mid-market, générant +200 RDV qualifiés et plusieurs millions d’euros de pipeline.

Les résultats de
la collaboration

+200 RDV

qualifiés en 9-12 mois

5M+€ de Pipeline

issus de la prospection

1 découverte stratégique

majeur sur le positionnement

La rencontre

Scality est une entreprise transatlantique fondée en 2009 par des experts en infrastructure (Jérôme Lecat, Giorgio Regni). Active entre Paris et San Francisco, elle compte environ 220 salariés répartis sur 4 continents et réalise près de 75 M$ de chiffre d’affaires en 2025 LeadIQ. Sa solution phare, RING, permet de créer un stockage objet et fichier à l’échelle de plusieurs pétaoctets, sécurisé, hautement disponible et compatible S3, utilisés notamment par Orange, Natixis, Bloomberg, Comcast ou AP‑HM. En 2021, Scality a lancé ARTESCA, une solution cloud-native compatible Kubernetes, orientée cybersécurité. En 2022, Scality décide de lancer une version simplifiée de son offre, mid-market, destinée aux ETI — avec un objectif clair : accélérer son développement commercial dans ce nouveau segment et rassurer ses investisseurs sur la validité du produit.

Les enjeux

Lancement commercial rapide d’un nouveau produit : générer du pipeline, signer les premiers deals et valider le concept en conditions réelles. Cibler efficacement les ETI : déterminer quelle typologie d’entreprises, tailles ou secteurs, répondent le mieux à la nouvelle offre. Clarifier le positionnement et les messages : il fallait identifier les véritables leviers d’achat parmi une large gamme de fonctionnalités techniques. Obtenir des retours terrain en continu : extraire des insights valides pour ajuster pitch, positionnement et priorisation des arguments.

Le plan d’action

1

Appropriation de la stratégie go-to-market

SUXEED s’est immergé dans la culture produit, la concurrence (Dell, NetApp, cloud public…), les enjeux techniques et les ambitions de Scality, afin de pouvoir agir de façon autonome et agile.

2

Ciblage & data enrichie

Trois cibles ont été identifiées (taille, secteurs, besoins), puis chaque entreprise sélectionnée a été enrichie manuellement : contacts, profils, canaux, commentaires spécifiques.

3

A/B testing de messages

Trois axes prospectifs ont été conçus et testés : cybersécurité, scalabilité cloud privée, simplicité pour les ETI. Ces scripts ont été déployés via appels, emails et séquences de qualification avec battle cards et réponses aux objections.

4

Déploiement terrain & collecte de feedback

Des commerciaux expérimentés sur cloud et sécurité ont mené les campagnes, avec reporting quotidien des retours, objections, besoins exprimés, éléments d’amélioration.

Les résultats

+200 RDV qualifiés obtenus en quelques mois ; premiers deals signés dès la 3e–4e semaine de campagne ; pipeline de plusieurs millions d’euros en phase d’ouverture produit ; insight marché décisif : l’axe “cybersécurité” s’est imposé comme le plus efficace — devenu le cœur du message commercial et marketing de Scality. “SUXEED nous a fait gagner 2 à 3 ans de maturité marché. Nous avons réorienté la stratégie produit intégralement autour de la cybersécurité.” — Head of Product Marketing, Scality. Impact stratégique : cette mission a permis à Scality de valider et lancer rapidement son offre mid-market, structurer une stratégie commerciale outbound sur un segment nouveau, modifier en profondeur ses outils et messages autour de la cybersécurité et acquérir un retour marché solide en moins de 12 mois, accélérant leur montée de version de produit.