Rayonnance

Suxeed a permis à Rayonnance, acteur 360 ° de la logistique et mobilité digitale, de générer +250 rendez-vous qualifiés sur 3 ans et de conclure des dizaines de projets complexes en France.

Les résultats de
la collaboration

3 ans de collaboration

continue avec volumes toujours croissants

250+ RDV qualifiés générés

dont plus de 75 % transformés en opportunités

Des dizaines de contrats signés

de 20 000 à 200 000 €, avec grands comptes retail & industriels

La rencontre

Fondée en 2002, Rayonnance est un leader français de la digitalisation logistique : depuis 20 ans, elle accompagne les grandes entreprises (retailers, industriels, logisticiens) sur toute la chaîne – hardware, software, conseil – avec un CA de 36 M€ en 2021, objectif 50 M€ d’ici 2025. Après plusieurs LBO successifs et confrontée à un marché rendu plus concurrentiel par la crise (COVID, guerre, tensions logistiques), Rayonnance nous sollicite en 2022 pour accélérer sa prospection commerciale sur les grands comptes. Le besoin : disposer d’un canal outbound performant, capable d’atteindre des cibles exigeantes comme Orange, Leroy Merlin ou DPD.

Les enjeux

Capter et conquérir les grands comptes : la prospection sur ce segment est complexe et stratégique. Rayonnance manquait de force de chasse spécialisée capable de vendre des solutions intégrées hardware/software/conseil à des décideurs C-level. Assurer une prospection stable et spécialiste sans embauche massive : le manque de BDR expérimentés en grand compte et le besoin de résultats rapides rendaient l’externalisation inévitable. Délivrer des leads haute qualité pour des équipes commerciales seniorisées : les rendez-vous devaient être parfaitement qualifiés pour valoriser des cycles de vente complexes, sans perdre de temps en rencontres peu matures.

Le plan d’action

1

Refonte de la stratégie go-to-market

Suxeed a repris le ciblage, le discours et les KPI en s’appuyant sur les objectifs de Rayonnance : positionnement sur le retail et la logistique, définition des interlocuteurs (DG, DSI, directeurs supply-chain), messages adaptés au marché LBO et à la concurrence accrue.

2

Construction d’un fichier ultra-qualifié

Nous avons identifié, parmi les grandes entreprises françaises, celles encore non clientes mais alignées avec l’offre Rayonnance (secteur, taille, maturité). Résultat : un listing de plusieurs centaines de comptes avec contacts enrichis manuellement.

3

Élaboration d’un playbook complet

Nous avons transformé l’argumentaire technique et historique en une prospection efficace : mise en avant de la valeur business, de la traçabilité, de la réduction des coûts, et géré les divergences sectorielles et objections.

4

Délégation à une équipe chasseresse experte

Des commerciaux grands comptes, avec connaissance des enjeux logistiques et retail, ont été mobilisés pour assurer la prise de rendez-vous, qualification et briefing pour les équipes internes.

Les résultats

250+ rendez-vous qualifiés obtenus en 3 ans, soit une moyenne de 80 rendez-vous par an ; 75 %+ conversion en opportunités intégrées au pipeline ; décisions signées pour des deals de 20 000 à 200 000 €, avec de nombreux grands comptes intouchables auparavant ; collaboration pérenne : reconduite annuelle sans besoin de réintervention ni repositionnement, preuve de l’autonomie acquise et de la performance constante de Suxeed. Grâce à Suxeed, Rayonnance a non seulement développé sa base clients grands comptes, mais a aussi renforcé sa visibilité et ses références dans un écosystème concurrentiel ; disposant d’un modèle outbound fiabilisé, doté d’une équipe intégrée dès 2025 ; solidifié son plan “Ambition 2025” visant 50 M€ de CA.