Primelis

SUXEED a accompagné Primelis, agence marketing haut de gamme, dans sa croissance en France et aux États-Unis, générant plus de 800 000 € de marge brute en prospection outbound.

Les résultats de
la collaboration

200+ RDV qualifiés

générés en France et aux États-Unis

78 % de taux de qualification

des RDV en opportunités commerciales

800 000 € de marge brute

générée sur une seule année grâce à la prospection SUXEED

La rencontre

Primelis est une agence marketing spécialisée en SEO, SEA et stratégies d’acquisition, qui travaille avec les plus grands annonceurs français et internationaux. À l’expertise métier reconnue s’est récemment ajoutée une brique technologique propriétaire, transformant l’agence en acteur hybride mêlant service et logiciel. C’est à la suite d’un LBO mené par le fonds Sagard, que Primelis a approché SUXEED en 2021. Leur ambition : accélérer commercialement, en France et à l’international, notamment via l’ouverture d’un bureau aux États-Unis. Jusqu’ici, Primelis avait surtout grandi grâce au bouche-à-oreille et aux appels d’offres, mais cette approche ne permettait plus de soutenir la cadence de croissance attendue post-investissement.

Les enjeux

Développer un nouveau canal d’acquisition commercial via la prospection outbound, jusqu’alors jamais activé ; accélérer en France, sur un marché saturé où les grands comptes sont très sollicités ; percer aux États-Unis, sur un territoire totalement nouveau pour Primelis ; contourner le manque de profils chasseurs en interne : les commerciaux étaient majoritairement d’anciens consultants marketing, peu formés à la prospection.

Le plan d’action

1

Refonte des stratégies de go-to-market

SUXEED a repensé entièrement le ciblage et les approches, en distinguant deux logiques : en France, une approche de consolidation sur les 800 plus gros annonceurs digitaux non encore clients ; aux États-Unis, une logique de test & learn sur 3000 entreprises B2B à fort potentiel.

2

Construction de bases de données ultra-qualifiées

Tous les fichiers de prospection ont été construits manuellement, avec un enrichissement des contacts, portables, e-mails, titres et profils. Objectif : permettre une prospection chirurgicale, sans bruit, avec un impact immédiat.

3

Création d’un double argumentaire sur-mesure

Le discours initial, très technique et orienté marketing, a été entièrement retravaillé : mise en avant des problématiques prospect, bénéfices business, différenciation claire de la valeur de Primelis. Deux playbooks ont été conçus : un pour la France, un pour les États-Unis.

4

Mobilisation d’équipes locales adaptées

SUXEED a déployé deux équipes : une équipe francophone senior pour la France, une équipe native anglophone pour les États-Unis. Chaque équipe a été formée à la complexité des services et des personas ciblés (CMO, Head of Digital, e-commerce managers…), afin d’assurer une prise de RDV qualitative.

Les résultats

Aux États-Unis : des premiers rendez-vous dès les premières semaines ; plusieurs closings dans les 3 premiers mois, dont des deals à 50 000 € et 70 000 € ; une dynamique commerciale enclenchée, permettant à Primelis de recruter ensuite sa propre équipe US. En France : 200+ rendez-vous qualifiés générés sur 2-3 ans ; 78 % de taux de conversion en opportunités commerciales ; plus de 800 000 € de marge brute générée une année grâce aux leads apportés par SUXEED ; des deals avec des grands comptes très sollicités, dans un marché extrêmement concurrentiel. Un partenariat durable et transformateur.