Price-Fx

SUXEED a généré plus de 60 opportunités qualifiées auprès de grands comptes français pour PRICEFX, solution de pricing B2B, dans un marché restreint et exigeant.

Les résultats de
la collaboration

20 % du marché français

cible approché en moins d’un an

60+ opportunités

qualifiées générées sur des deals à plusieurs centaines de milliers d’euros

80 % de taux de qualification

sur les rendez-vous pris

La rencontre

PRICEFX est une entreprise technologique allemande spécialisée dans l’optimisation du pricing pour les grandes entreprises industrielles et Consumer Goods. Leur solution SaaS, intégrée à SAP, permet d’ajuster dynamiquement les prix pour maximiser marges et volumes sur des catalogues de plusieurs milliers de références. Déjà bien implantée en Allemagne et aux États-Unis, PRICEFX souhaitait accélérer son développement en France — un marché stratégique mais difficile d’accès. C’est par recommandation directe de SAP, client de SUXEED, que PRICEFX a décidé de nous confier la prospection sur le territoire français.

Les enjeux

Développer le marché français sans équipe locale de prospection déjà en place ; identifier et adresser une cible ultra-exigeante : grands groupes réalisant plus de 1 milliard € de chiffre d’affaires, avec des besoins très spécifiques en pricing ; générer rapidement du pipeline qualifié pour soutenir la croissance de PRICEFX en France ; contourner l’absence de BDR spécialisés en interne, capables de traiter ces cibles complexes

Le plan d’action

1

Reprise de la stratégie go-to-market

SUXEED a mené une revue complète de la stratégie commerciale spécifique au marché français : compréhension des verticales, adaptation des messages, positionnement par rapport à SAP, et définition des personas décisionnaires à cibler (CFO, pricing managers, direction achats…).

2

Construction d’une base de prospection ultra-ciblée

Nous avons audité des centaines de groupes industriels en France pour n’en retenir que 200 à 300 correspondant strictement aux critères : CA, volume de références produits, structure organisationnelle, complexité de pricing. Chaque compte a été enrichi avec les bons contacts décisionnaires.

3

Refonte de l’argumentaire commercial

L’argumentaire initial a été transformé en un discours orienté problèmes et enjeux business. Nous avons conçu un playbook spécifique, permettant d’ouvrir des conversations avec des interlocuteurs très seniors, sur des sujets stratégiques de marge, rentabilité et optimisation de portefeuille produit.

4

Mobilisation d’un commercial senior expert

Nous avons confié la mission à notre profil le plus expérimenté : un chasseur senior (45+ ans), ancien cadre dans des environnements industriels complexes. Sa capacité à dialoguer d’égal à égal avec les décisionnaires ciblés a été décisive pour gagner en crédibilité et obtenir des RDV qualifiés.

Les résultats

En moins de 12 mois, la mission a permis de : rencontrer plus de 20 % du marché français cible (200-300 comptes identifiés au départ) ; qualifier plus de 60 opportunités commerciales avec des acteurs stratégiques de l’industrie ; obtenir un taux de qualification de 80 % sur les rendez-vous pris, validés par PRICEFX ; générer un pipeline commercial de plusieurs millions d’euros, avec des tailles de deals allant de quelques centaines de milliers à plusieurs millions d’euros. Au terme de cette mission ciblée et courte, PRICEFX a pu enclencher ses premières discussions commerciales en France sur des bases solides et crédibles. Le client s’est dit très satisfait du retour sur investissement et de l’autonomie apportée par SUXEED dans l’ouverture de ce marché stratégique.