Nibelis

Dans un contexte de forte croissance continue (+100 % en 4 ans), Nibelis s’appuie sur Suxeed pour alimenter durablement ses équipes commerciales en rendez-vous qualifiés. Une collaboration de 4 ans, renouvelée et augmentée chaque année, qui permet de soutenir une stratégie sales-led exigeante.

Les résultats de
la collaboration

4 années de collaboration

renouvelée et augmentée

+500 RDV

qualifiés générés par an

+1 million d’euros

d’ARR généré chaque année par Suxeed

La rencontre

Nibelis est un acteur français de référence dans la gestion de la paie et des ressources humaines. L’entreprise propose une solution intégrée, combinant un logiciel SaaS propriétaire et un accompagnement humain de qualité. Sa cible : les PME de 100 à 1 000 salariés, tous secteurs confondus. Historiquement rentable et en croissance, Nibelis a accéléré son développement ces dernières années avec une stratégie reposant fortement sur le développement commercial. Pour soutenir cette croissance, l’entreprise s’appuie depuis 2021 sur Suxeed pour générer des rendez-vous qualifiés auprès de ses prospects.

Les enjeux

Un modèle commercial très exigeant : Nibelis repose majoritairement sur la prospection pour alimenter son pipe, avec peu de leads entrants générés par le marketing. Une difficulté à recruter et maintenir des BDR performants : les équipes internes font face à un turnover important et peinent à atteindre un niveau de productivité suffisant. Des objectifs de croissance toujours plus ambitieux : chaque année, les besoins en volume de rendez-vous augmentent, mettant sous pression la machine commerciale. Dans ce contexte, Nibelis a fait appel à Suxeed pour renforcer son dispositif de prospection, gagner en volume, en fiabilité, et en qualité.

Le plan d’action

1

Démarrage progressif, résultats immédiats

En 2021, Suxeed démarre la mission avec un seul BDR dédié à temps plein. En quelques mois, les résultats dépassent les attentes : les RDVs sont nombreux, qualifiés et transformés efficacement par les commerciaux de Nibelis. La direction décide d’augmenter le dispositif : 4 BDR Suxeed sont mobilisés.

2

Génération continue de leads qualifiés

Les équipes Suxeed génèrent en moyenne 40 à 60 RDV qualifiés par mois, sur des cibles PME (100 à 1 000 salariés) et sur des deals significatifs (de 20 000 à plus de 100 000 €). Ces leads sont directement transmis aux commerciaux Nibelis, qui peuvent ainsi se concentrer sur le closing.

3

Performance supérieure aux équipes internes

Les BDR Suxeed performent 50 % mieux que les BDR de Nibelis en volume de RDV. Le taux de transformation des RDV issus de Suxeed est plus élevé, preuve de leur qualité. Résultat : plus d’1 million d’euros d’ARR généré chaque année via la prospection menée par Suxeed avec un ROI supérieur à x3.

4

Partage de best practices pour faire monter Nibelis en autonomie

Au-delà de la production de résultats, Suxeed partage ses meilleures pratiques en matière de prospection, d’argumentaire, de séquences et de SalesOps pour aider les équipes internes de Nibelis à s’aligner sur le niveau de performance attendu.

Les résultats

Une collaboration stratégique, durable et en expansion constante depuis 4 ans. Un volume de leads stable et maîtrisé, garantissant aux commerciaux de Nibelis un pipe de qualité mois après mois. Un impact direct sur le chiffre d’affaires : plus d’1 million d’euros d’ARR généré par an grâce à Suxeed. Une performance supérieure aux standards internes, avec des résultats concrets, pilotables, et scalables.