Maki People

Alors que Maki People cherchait à valider son product-market fit tout en accélérant ses revenus, Suxeed a structuré et piloté un dispositif de prospection capable de générer du pipeline et de tester les bons messages auprès des bons comptes.

Les résultats de
la collaboration

200+ RDV

qualifiés générés

77 % des RDV

validés comme SQL

10 M€ de pipeline commercial

détecté en moins d’un an

La rencontre

Fondée en 2021 par des entrepreneurs expérimentés de la tech, Maki People est une start-up RH SaaS dopée à l’IA, qui propose des solutions d’évaluation et d’automatisation pour le recrutement à volume dans les grandes entreprises. Portée par un début de traction encourageant — principalement via le réseau des fondateurs et le bouche-à-oreille — Maki People doit franchir une nouvelle étape en 2023 : structurer sa stratégie commerciale ; Générer du chiffre d’affaires ; Préparer une levée de fonds en démontrant sa capacité à scaler. Problème : l’équipe commerciale interne est expérimentée, mais pas taillée pour la chasse. De plus, la start-up est encore en phase de recherche active de product-market fit, avec plusieurs hypothèses de positionnement et de cibles. Suxeed est retenu pour répondre à cette double problématique : faire croître le revenu tout en aidant à clarifier la stratégie commerciale.

Les enjeux

Générer de la traction commerciale : Malgré une équipe solide, Maki People manquait de profils chasseurs capables d’aller chercher des nouveaux clients. L’entreprise devait démontrer une accélération rapide de son pipeline pour soutenir ses levées de fonds, sans pouvoir recruter et structurer une équipe complète en interne dans des délais courts. Valider le product-market fit : La proposition de valeur n’était pas encore totalement arrêtée. Maki People souhaitait tester différentes approches commerciales, sur différents segments de marché, pour savoir : quelle cible réagit le mieux, quel message suscite le plus d’intérêt, quelle promesse déclenche des opportunités. Le tout, dans un environnement concurrentiel, face à des acteurs historiques du logiciel RH.

Le plan d’action

1

Refonte complète de la stratégie go-to-market

Nous avons structuré toute la stratégie de prospection : Identification des segments à tester (secteurs, tailles, volume de recrutement) ; Modélisation des persona cibles ; Définition des critères de priorisation.

2

Construction d’une base de données hyper ciblée

Nous avons sourcé manuellement les entreprises ayant un fort volume de recrutement de profils similaires, dans les deux pays visés (France et UK). Puis enrichi la base avec les bons contacts (recrutement, RH, opérationnels), leurs coordonnées complètes et des signaux d’intérêt quand disponibles.

3

Création de plusieurs playbooks de prospection

Plutôt qu’un argumentaire unique, nous avons construit plusieurs approches à tester en parallèle : différents angles de valeur (gain de temps, réduction du churn, objectivité, etc.) ; différentes verticales ; différentes fonctionnalités mises en avant.

4

Déploiement opérationnel par des profils bilingues France/UK

Suxeed a recruté et piloté deux profils chasseurs (un pour la France, un pour le Royaume-Uni) pour : approcher directement les C-level et directions RH, qualifier les besoins en profondeur et générer des rendez-vous de qualité validés par les dirigeants de Maki People.

Les résultats

Plus de 200 RDV qualifiés générés en moins d’un an, 77 % de ces rendez-vous validés comme des SQL par l’équipe dirigeante, un pipeline de plus de 10 millions d’euros, sur des cycles longs et des deals potentiellement très importants ; une capacité prouvée à adresser le marché en France et au UK, sans avoir à construire une équipe complète en interne ; des retours terrain précieux qui ont permis à Maki People d’affiner ses priorités produit, son discours, et sa cible stratégique. Après cette mission réussie, Suxeed a été recommandé par Maki People auprès d'autres start-up du Galion Project. La collaboration s’est arrêtée lorsque les conditions de marché ont changé (resserrement des financements VC), mais a laissé une base solide pour les prochaines phases d’expansion commerciale.