Deel

Malgré une croissance fulgurante et des équipes commerciales mondiales, DEEL a fait appel à Suxeed pour cibler un segment stratégique : les grands comptes français. Une mission d’élite sur-mesure, confiée à des experts de la prospection grands comptes.

Les résultats de
la collaboration

30 opportunités

Hautement qualifiées

15 % de taux de conversion

Sur les grands comptes

3 à 4 M€

Pipeline qualifié

La rencontre

DEEL est l’une des scale-ups RH les plus impressionnantes de la décennie. En à peine cinq ans, elle est passée de 0 à 1 milliard de revenus annuels, devenant une plateforme RH complète, partenaire de SAP SuccessFactors. Malgré cette réussite, un angle mort subsiste : la prospection grands comptes en France. C’est via le CFO et père du fondateur que les échanges ont commencé avec Suxeed - au sujet d’un besoin stratégique sur les grands comptes en France. S’ensuit une mise en relation avec Olivier Elbaz, VP Development Monde, puis Jérémy Mimoun, directeur France, qui pilote la mission. En 2025, Suxeed est mandaté pour une opération précise : cibler les grands comptes français déjà clients de SAP SuccessFactors et ouvrir des opportunités commerciales pour DEEL sur ce segment stratégique, car ils ont un partenariat et des complémentarités.

Les enjeux

Malgré des moyens internes considérables (centaines de BDR, machine marketing bien huilée), DEEL fait face à plusieurs obstacles : La prospection grands comptes en France est difficile, car elle nécessite des profils très seniors, capables de parler au C-level. Les BDR internes, souvent juniors, ne parviennent pas à adresser efficacement ces interlocuteurs de haut niveau. La data commerciale est difficile à obtenir : il est complexe d’identifier précisément les entreprises clientes de SAP SuccessFactors. DEEL souhaite équiper les clients de SAP SuccessFactors, mais ne parvient pas à les approcher efficacement en interne. C’est dans ce contexte que Suxeed intervient, avec une capacité unique à générer de la data stratégique et à mener des campagnes de prospection très ciblées.

Le plan d’action

1

Identification des clients SAP SuccessFactors

Nous avons mené une campagne de data mining avancée, croisant appels, recherches et signaux faibles pour identifier les grands comptes français utilisant SAP SuccessFactors. Résultat : une base qualifiée de 200 à 300 entreprises, incluant les bons contacts décisionnaires (RH, IT, transformation...).

2

Refonte complète du playbook de prospection

Plutôt que de réutiliser les scripts fournis par DEEL, nous avons conçu un argumentaire spécifique grands comptes, fondé sur notre connaissance des cycles d’achat en environnement complexe, des formulations adaptées au C-level et une différenciation claire face à SAP SuccessFactors, Workday, etc.

3

Montée en compétences sur l’écosystème RH

Nous avons formé nos équipes aux spécificités du marché : solutions RH, intégrateurs, contraintes réglementaires, comparatifs fonctionnels entre DEEL et ses concurrents. L'objectif est de positionner DEEL comme une alternative crédible et différenciante, dès le premier échange.

4

Prospection opérationnelle par des experts seniors

Suxeed a déployé des commerciaux chasseurs expérimentés, parfaitement à l’aise avec les grands comptes, capables d'identifier les besoins RH métiers en profondeur et faire émerger des opportunités concrètes dans des cycles de vente longs et politiques.

Les résultats

30+ opportunités commerciales validées chez des clients stratégiques déjà équipés en SAP SuccessFactors. Un taux de conversion supérieur à 15 % sur l’ensemble de la cible, soit un résultat exceptionnel pour de la conquête sur grands comptes 3 à 4 millions d’euros de pipeline qualifié généré sur un périmètre très restreint. Confirmation stratégique : même une entreprise à la croissance exceptionnelle comme DEEL bénéficie de l’expertise d’une agence spécialisée comme Suxeed pour combler des angles morts et renforcer sa dynamique de conquête.