Braincube

Suxeed accompagne Braincube dans sa conquête commerciale des groupes industriels de plus d’un milliard d’euros de CA, générant plus de 22 M€ de pipeline qualifié, en amont d’une levée de fonds stratégique de 100 M€.

Les résultats de
la collaboration

400+ rendez-vous

avec des industriels français de 1 Md€ de CA

270+ SQLs

soit un taux de qualification de 68 %

22 M€ de pipeline

commercial qualifié généré en 3 ans

La rencontre

Suxeed accompagne Braincube dans sa conquête commerciale des groupes industriels de plus d’un milliard d’euros de chiffre d’affaires, générant plus de 22 M€ de pipeline qualifié, en amont d’une levée de fonds stratégique de 100 M€. Braincube est une scale-up industrielle française spécialisée dans les solutions d’Industrial IoT, cloud et business analytics, à destination des grands groupes industriels. Fin 2021 puis en 2022, l’entreprise sollicite Suxeed pour l’aider à accélérer sa croissance commerciale en France, en particulier sur la partie outbound. À l’époque, Braincube anticipe une phase d’expansion qui exige une démarche de prospection proactive, mais ses ressources internes — humaines, technologiques et organisationnelles — ne permettent pas de structurer une chasse commerciale efficace. Après plusieurs échanges et réflexions internes, Braincube retient finalement Suxeed comme partenaire. Le projet démarre début 2022 et durera plus de trois ans.

Les enjeux

Dans un contexte de croissance forte attendue par ses investisseurs, Braincube est confrontée à une problématique majeure : l’acquisition de nouveaux clients. La rétention et l’upsell sur la base installée fonctionnent très bien : les clients existants renouvellent et augmentent leurs contrats. Mais la prospection externe patine : les grands groupes industriels sont difficiles à atteindre, peu enclins à changer de solution, et les équipes commerciales de Braincube ne sont pas des chasseurs. Ce sont avant tout des profils experts et consultants. Or, pour tenir ses objectifs de croissance, notamment vis-à-vis de son fonds d’investissement, Braincube doit impérativement prendre de nouvelles parts de marché. C’est dans ce cadre que Suxeed est mandaté pour structurer et opérer un dispositif complet d’outbound B2B ciblant les plus grands groupes industriels français.

Le plan d’action

1

Reprendre à zéro la stratégie go-to-market

Nous avons entièrement revu le positionnement commercial de Braincube en prospection : ciblage, message, KPI, pain points adressés. Objectif : s’approprier le sujet pour construire une stratégie cohérente, alignée avec les attentes du marché industriel français.

2

Identifier les cibles les plus pertinentes

Nous avons affiné la segmentation pour ne retenir que les industriels de plus de 1 Md€ de CA. Un fichier sur mesure a été construit avec plus de 800 groupes identifiés, incluant tous les bons interlocuteurs : directeurs de site, DSI, directeurs des opérations, etc.

3

Réécrire entièrement le discours commercial

Le discours initial, très technique, a été transformé pour la prospection. Nous avons construit une approche orientée "problèmes métiers", avec un langage orienté valeur et performance, pour accrocher rapidement les interlocuteurs.

4

Déployer une équipe de chasse externalisée

Nous avons mis en place une équipe dédiée, un premier BDR senior basé en France, puis un deuxième BDR dédié à l’international (UK et Allemagne), suite aux résultats obtenus Ces profils ont opéré en marque blanche au nom de Braincube, pour détecter, qualifier et générer des RDVs avec les décideurs.

Les résultats

400+ rendez-vous obtenus avec les plus gros industriels français (sur un total marché de 800 à 900 cibles identifiées). 270+ rendez-vous validés comme SQL par les équipes internes, soit 68 % de taux de qualification. Plus de 22 M€ de pipeline qualifié généré, avec des groupes comme Canson, Aigle, Panzani, Cointreau, et d’autres grands noms industriels. Une dynamique commerciale structurante pour Braincube, en amont de leur levée de fonds de 100 M€.