Avent Media

Face à un marché en ralentissement et des équipes peu adaptées à la prospection, AVENT MEDIA a confié à Suxeed la mission de générer des leads hautement qualifiés pour ses commerciaux. Résultat : un pipeline de 12 M€ et des deals majeurs signés avec des marques emblématiques du retail.

Les résultats de
la collaboration

150 SQLs

générés

75% RDVs

validés

11M€ de Pipeline

qualifié

La rencontre

Face à un marché en ralentissement et des équipes peu adaptées à la prospection, AVENT MEDIA a confié à Suxeed la mission de générer des leads hautement qualifiés pour ses commerciaux. Résultat : un pipeline de 12 M€ et des deals majeurs signés avec des marques emblématiques du retail. AVENT MEDIA est une agence marketing française reconnue, spécialisée dans l’acquisition client et l’exploitation de la data pour les annonceurs B2C. En 2024, à la suite d’un LBO, l’entreprise entre dans une nouvelle phase de développement, sous pression de ses investisseurs pour accélérer fortement sa croissance. Historiquement portée par une forte notoriété et un flux constant d’opportunités entrantes, AVENT MEDIA se retrouve confrontée à une réalité nouvelle : la nécessité de structurer une démarche de prospection commerciale proactive, ce qu’elle ne parvenait plus à faire efficacement en interne. C’est dans ce contexte qu’elle a fait appel à Suxeed.

Les enjeux

Le marché du marketing B2C était en repli en 2024 : les entreprises réduisaient leurs budgets face à un contexte économique tendu. Le secteur du retail, cœur de cible d’AVENT MEDIA, subissait de plein fouet cette crise avec de nombreuses enseignes qui fermaient ou réduisaient leurs investissements publicitaires. En parallèle, les équipes commerciales d’AVENT MEDIA n’étaient plus armées pour “chasser” : les profils étaient expérimentés mais peu adaptés aux nouvelles méthodes de prospection B2B. L’agence, historiquement habituée à capter les leads par bouche-à-oreille et réputation, n’avait ni les ressources, ni les méthodes, ni le temps pour générer elle-même un volume suffisant de nouveaux rendez-vous commerciaux. L’objectif était clair : - Générer rapidement des leads qualifiés auprès de grandes marques (notamment dans le retail) pour alimenter la croissance post-LBO. - Permettre aux commerciaux internes de se concentrer sur leur cœur de valeur : le closing et le développement des comptes stratégiques.

Le plan d’action

1

Redéfinition de la stratégie go-to-market

Nous avons repris l’ensemble de la stratégie commerciale d’AVENT MEDIA : cibles, canaux, discours, signaux d’intérêt. Le but : réaligner le message sur les enjeux 2025 et identifier les verticales à fort potentiel de conversion.

2

Segmentation fine de la cible

Nous avons passé au crible la base client existante pour identifier les meilleurs clients historiques : ceux générant le plus de marge, de récurrence et de stabilité. À partir de ces données, nous avons construit un portrait-robot du client idéal, puis sourcé des dizaines d’entreprises similaires.

3

Refonte du discours de prospection

Nous avons co-construit avec AVENT MEDIA un discours commercial impactant, adapté à la réalité du marché et aux priorités 2025 des décideurs marketing. L’objectif : éveiller l’intérêt, générer l’envie d’en savoir plus, créer le RDV.

4

Prospection opérationnelle externalisée

Suxeed a recruté et déployé une équipe de commerciaux chasseurs B2B expérimentés, spécialisés en génération d’opportunités complexes. Ils ont approché directement les CMO, directeurs marketing, VP acquisition des groupes les plus stratégiques pour AVENT MEDIA.

Les résultats

200+ rendez-vous générés, dont 150 qualifiés et validés par les équipes internes, soit un taux de qualification de plus de 75 %, malgré un volume élevé. Deals signés avec de grandes marques du retail et du e-commerce, dont certains à plus de 200 000 € de marge brute (ex. : JOTT, marque bien connue de doudounes). Un pipeline d’opportunités évalué à 10 à 12 millions d’euros pour les exercices 2024-2025. Une accélération visible de la croissance, qui a rassuré les investisseurs et renforcé la dynamique post-LBO.