Comment Scality a lancé un nouveau produit grâce la prospection commerciale

Scality lance un nouveau produit grace a la prospection commerciale

“J’ai été très impressionné, tant par le savoir que le business modèle de Suxeed. Nous avions essayé de sous-traiter l’outbound à plusieurs reprises sans résultats. Avec Suxeed, en quelques mois et pour un budget maîtrisé, nous avons un deal flow de prospect qualifié.”

Jérome Lecat, CEO Scality

Résumé

  • Entreprise : B2B SaaS
  • Marché : IT, Cloud, Cybersécurité
  • Besoin : Développer un pipe stable pour le lancement d’un nouveau produit MidMarket
  • Objectif : 5 à 10 opportunités commerciales qualifiées sur de nouvelles cibles
  • Résultats : Une dizaine de RDV par mois dès le troisième mois, en croissance constante

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Présentation de l’entreprise

Scality, deep-tech française, permet à ses clients de bénéficier des avantages du cloud – agilité, fiabilité et coût – tout en restant maître de leurs données. L’entreprise propose une solution logicielle de stockage fichier et objet assurant des déploiements de toute taille, afin de permettre aux entreprises d’avoir à la fois des stockages basés sur le cloud et sur site, simplement.

Le challenge

Suxeed est intervenu dans le cadre du lancement du nouveau logiciel SaaS de Scality, ARTESCA, un logiciel innovant d’optimisation du stockage en cloud privé. Les objectifs fixés étant de créer une pipeline prévisionnelle pour créer de la visibilité sur l’acquisition et de lancer le nouveau produit mid-market ARTESCA en France et au UK.

La solution

Afin d’atteindre ces objectifs, nous avons mis en place une stratégie dédiée de go-to-market, ciblage et évaluation. Pour construire cette stratégie, nous avons traduit la vision de Scality en une stratégie de conquête claire et en un message de vente puissant qui résonnera auprès de leur cible. 

Nous avons ensuite construit le « sales playbook », résumant toutes les informations concernant Scality et les principaux arguments de vente. Il contient des modèles et séquences d’emails sur mesure, des scripts d’appels, les meilleures réponses aux objections des prospects et un script de qualification, pour aider la découverte des besoins. 

Ce playbook est remis aux BDRs. Forts d’années d’expérience en chasse B2B au téléphone, ils aiment leur travail et sont motivés par la volonté d’exceller et leur détermination. Dédiés à temps plein à Scality et formés sur le marché, ils ont rapidement maîtrisé le produit et adopté une démarche d’expert. Aidés des meilleurs logiciels de prospection et du playbook, ils ont pu appliquer la stratégie élaborée plus tôt sans perte de temps, et passer plusieurs centaines d’appels par jour pour plus de résultats.

Pour permettre aux BDRs de se concentrer sur le calling, nous générons les leads pour eux, gérons leurs séquences d’emails et automatisons les tâches répétitives. Nous avons ainsi créé un listing de cibles qualifiées correspondant aux critères établis en amont avec Scality, et enrichi de contacts téléphoniques, mail, et autres données importantes.

Les résultats

Resultats obtenus par Scality grace a la prospection commerciale

Grâce à la mise en place d’une prospection commerciale efficace avec Suxeed, Scality a pu rencontrer de nombreux gros acteurs de leur marché, comme les entreprises suivantes :

Rendez-vous pris pour Scality

Notre conclusion

Notre travail avec Scality a su démontrer par ses résultats que l’approche Outbound Sales, exécutée par de bons commerciaux chasseurs, reste extrêmement efficace et durable, même sur des produits technologiques complexes ciblant de grandes sociétés.

Visitez notre blog pour en savoir plus sur des sujets tels que le développement commercial, la vente et la prospection téléphonique qui aideront votre entreprise à atteindre une belle croissance ! N’oubliez pas de consulter nos autres use cases pour découvrir les résultats obtenus par d’autres entreprises technologiques B2B grâce au développement commercial.

Vous voulez atteindre les même résultats? Ecrivez à notre CEO Ephraïm Bismuth pour découvrir comment adapter le modèle de la prospection commerciale à votre entreprise !

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