“J’ai été très impressionné, tant par le savoir que le business modèle de Suxeed. Nous avions essayé de sous-traiter l’outbound à plusieurs reprises sans résultats. Avec Suxeed, en quelques mois et pour un budget maîtrisé, nous avons un deal flow de prospect qualifié.”

Jérome Lecat, CEO Scality

Résumé

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Présentation de l’entreprise

Scality, deep-tech franco-américaine, permet à ses clients de bénéficier des avantages du cloud – agilité, fiabilité et coût – tout en restant maître de leurs données. L’entreprise propose une solution logicielle de stockage fichier et objet assurant des déploiements de toute taille, afin de permettre aux entreprises de mettre en place à la fois des stockages basés sur le cloud et sur site, simplement. 

Leader européen en cloud privé, Scality cible principalement les entreprises qui ont besoin de stocker et gérer des quantités massives de données, telles que les entreprises de médias et de divertissement, les entreprises de services financiers, les entreprises de la santé et les entreprises IT. La société compte parmi ses clients des entreprises de renom comme Ericsson, Orange et Bouygues Telecom et de nombreux grands groupes comme EDF, Bloomberg, Comcast, HP et Natixis. Le vent en poupe, la start-up a levé au fil des années plus de 150 M€.

Le challenge

Suxeed est intervenu dans le cadre du lancement en France et au Royaume-Uni du nouveau produit SaaS de Scality, un logiciel innovant d’optimisation du stockage en cloud privé. 

Dans le cadre du lancement de cette nouvelle offre, Scality avait besoin de trouver le bon discours commercial auprès de cette cible mid-market. Habitués de la vente indirecte auprès d’une cible enterprise, la commercialisation de ce nouveau produit représente un véritable défi pour les équipes de Scality, qui a choisi de se concentrer sur le closing en confiant la prospection commerciale aux équipes Suxeed.

La solution

Les résultats

Grâce à la mise en place d’une prospection commerciale efficace avec Suxeed, Scality a pu rencontrer de nombreux gros acteurs de leur marché, comme les entreprises suivantes :

Notre conclusion

L’accompagnement de Scality s’est avéré être un véritable succès. Nous avons pu, dans un premier temps, grâce au travail sur le ciblage, déterminer quelles sous-parties du marché sont les plus susceptibles d’acheter la nouvelle offre. Puis, le travail sur le discours commercial a permis de définir les pitchs les plus adaptés à la cible visée. 

Enfin, la mise en place de la stratégie de prospection a contribué à accélérer le lancement du produit grâce à plus de 160 nouveaux leads générés, dont une centaine de leads hautement qualifiés et plus de 50 qui ont directement avancés dans le pipe commercial. Les équipes de Scality ont donc reçu une vingtaine de propositions commerciales sur un produit pas encore commercialisé !

Cette collaboration avec Scality démontre que la prospection commerciale peut être un véritable relai de croissance rapide et efficace, y compris pour les entreprises en fort besoin de développement (nouveau marché, nouveau produit, nouvelle verticale…). C’est un modèle qui permet d’apporter en quelques mois des dizaines de nouvelles opportunités, et d’amener un nouveau souffle commercial en dehors des clients historiques, et ce, même sur des sujets complexes et sensibles comme l’IT et la cyber sécurité.

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Vous voulez atteindre les même résultats? Ecrivez à notre CEO Ephraïm Bismuth pour découvrir comment adapter le modèle de la prospection commerciale à votre entreprise !